深圳晚报总编辑丁时照（中）与赛为智能有限公司董事长周勇（左）、海能通信股份有限公司董事长王海龙进行深度对话。 本版图片由深圳晚报记者 刘钢 摄

主持人：深圳报业集团副总编辑、

深圳晚报总编辑丁时照

对话嘉宾

赛为智能股份有限公司董事长 周勇

大学教师“下海”创办软件企业，短短几年内公司顺利上市，企业实力位居国内同类企业前列。周勇对中小科技企业如何融资，如何建设团队，有很多自己的独到见解和做法。

海能通讯设备股份有限公司董事长 王海龙

罗湖区人大代表，爱心企业家，热心公益。海能通讯成立10年稳健发展，曾荣获中国风险投资研究院颁发的“2010年最具投资潜质创新企业”公司。公司主要开发通讯一体化机房、3Ｇ流媒体网络监控系统等，是罗湖区的重点企业之一。

深圳晚报记者 李昌亮 郑兴源

中小科技企业如何做大？如何在产值很少的情况下，向银行和担保公司推销自己而获得贷款？科技企业创业团队如何才能善始善终？企业在谋求上市的过程中要注意些什么？……

上周六下午，在位于龙岗的公园大地会所，近50名企业家会聚一堂，参加深圳企业家俱乐部与北航创新创业型企业家高级研修班共同举办“深圳晚报总编会客厅”沙龙活动，共同探讨“科技企业做大的技巧上市的学问”。深圳晚报总编辑丁时照与上市企业赛为智能有限公司董事长周勇、海能通讯设备有限公司董事长王海龙进行了深度对话。

企业融资难

请吃工作餐只吃大排档 但企业前景打动了银行

科技企业特别是中小科技企业，都会面临着资金困难的问题，如何破解这个问题？

已经上市的赛为，目前已不受资金的困扰。“银行是追着我们给贷款。”但当初创业阶段，和其他中小科技企业一样，工程垫资需要钱，研发需要钱，引进高端人才也需要钱。他们想向银行贷款，“虽然银行也知道我们的产品很有前景，但还是要抵押贷款才行，我们那时哪有什么固定资产呀，总是贷不了款。”2000年周勇尝试用300万元的销售合同做质押，从银行贷款80万元，但是最终没有获批。因为银行看重的是资产抵押，“1994年，我们四个人总共5万元一起创业，拖家带口全都租住一间3房2厅的房子里，办公设备只有一个电话、一个传真机”。

创业开始的半年里，公司几个创始人都没有工资，周勇给手下十来个员工发工资，还曾向一位马鞍山的朋友借了4万元。工资发不下来，就与员工谈话，让他们支持理解。有了一点钱就先发基层员工的，中层员工欠着，高层去想办法向别人借钱。

周勇把目光转而瞄准担保公司——深圳高新投担保公司，希望他们给予担保。同时，不断跟银行接触，并且邀请银行工作人员到公司走访，和公司团队一起出差，了解公司的业务方向和前景。“我们请他们吃饭就在公司附近的大排档。银行给你贷款不是看你请不请他们到五星级酒店吃饭，如果看你办公桌上的笔筒就花几万元，银行不敢借你钱。因为这种企业往往贷款了就去消费，不是干事业的，没有想到还钱的。”

就这样，赛为终于获得了平安银行的信任，在赛为只有500万产值的时候，贷到了200万的款。

“其实银行嫌贫爱富是十分正常的情况。他们也希望能跟有发展潜力的中小科技企业打交道，否则公司做大之后很难介入。但你要让银行放心，银行最看重的是企业的团队和老板的魅力。我们中小科技企业就要尽量展示自己的团队。我每次和银行的人接触，都是让整个团队和他们接触。”周勇透露自己的融资心得。

赛为现在主要是从事建筑智能化、城轨智能化以及铁路智能化等方面的产品开发。深圳地铁、京基100、深圳大运会场馆都用到了他们的产品。

中小企业活着就是胜利 贷款信用要从小处做起

“当一把手，首先要解决的就是钱的问题，没钱员工不理你，供应商也要追你要钱”，对创业初期的资金难题，海能通讯设备有限公司董事长王海龙也深有同感：“钱是企业血管里的血，再强的人没有血也会倒下。中小科技企业的发展史有时也是血泪史。”王海龙说。

活动当天，王海龙特地从北京赶回深圳。海能通讯现已完成股改，正在为上市做准备。王海龙回顾说，自己的企业是从一个39平方米出租屋开始的，现在企业工业园仅占地面积就有8万平方米，南山区的研发中心2000多平方米。

“不管现在衣着多么光辉，永远忘不了创业时期的艰辛！”王海龙感慨道：做企业，特别是民营中小企业生存不易，一般情况下，第一个5年的存活率只有70%，第二个5年同样只有70%，100家企业能撑过10年的只有9家，活着就是一种胜利！

现在王海龙的公司生产经营已经上了轨道，已不再为筹钱之事发愁。建设银行给了他们3A的信用认证，中国银行也给6000万的贷款额度。但他们对如何筹到第一笔钱仍印象深刻。

“创业初期我受到很多同事帮忙。我的第一笔贷款，就是同事拿房子抵押的”。他认为，高息借贷对中小企业是一个沉重的负担，如果能从银行融资，成本就很低。成本低了就是利润，但怎么来争取呢。

王海龙提醒，这需要一个过程，要有耐心。“我记得第一笔贷款是50万元，后来跟银行建立了信誉，他们的支持力度就越来越大。建立信用要从小处做起！” 

摘自——《深圳晚报》和《凤凰网》